برای من، ایجاد شبکه
ارتباطی کسب وکار یا همان (نت ورکینگ) در نحوه اداره کسب و کار و ساختن روابط
تجاری، تاثیر بسیاری دارد. من عاشق نت ورکینگ هستم چون فرصت ها و تجربیات جالب و
بسیاری را در اختیار من قرار داده و با ظهور رسانه های اجتماعی، من با اشخاص بسیار
الهام بخش و حمایت گری آشنا شده ام. هر روز از هر ارتباطی، چیزی فرا گرفته ام. نت
ورکینگ مقوله
ایست که هر کدام از ما می
توانیم از آن بهره بگیریم. چیزی است که همه ما بدان احتیاج داریم و می توانیم از
طریق آن خود را ارتقا دهیم. در ادامه 10 نکته اساسی از نظر اینجانب در رابطه با نت
ورکینگ را ملاحظه می نمایید.
1- نت
ورکینگ یک مقوله جدید در زندگی است، پس همین حالا یادگیری آن را آغاز کنید.
بنجامین فرانکلین در یکی
از نطق های خود گفته است: تنها 2 امر مسلم در زندگی وجود دارد" مرگ و
مالیات". من 2 مقوله دیگر را هم پیشنهاد می کنم: ارائه نمایش و ارتباط با
افراد. مهم نیست کجا هستید، شما در مدرسه، در محل کار و در خانه در حال ارائه
نمایشی از خودتان هستید. درسراسر زندگی تان همیشه نیاز خواهید داشت با افراد
مختلف در تماس باشید، چه در خانه، چه در محل کار و یا در اماکن عمومی. نت ورکینگ
شامل هر دو مورد نمایش و ارتباط با افراد می شود. زمانی که متوجه این امر شدید و
آن را پذیرفتید، آیا دلیلی باقی می ماند که همین حالا برای بهتر شدن مهارت نت
ورکینگ خود، اقدام نکنید؟
2- قانون 20-80 نت ورکینگ
برای یافتن مشاغل و فرصت ها به شما کمک می کند.
گقته می شود، 80 درصد
مشاغل و فرصت ها از طریق نت ورکینگ بدست می آید و 20 درصد از روش های دیگر.
20 درصد افراد، نت ورکینگ را به طور مؤثر بکار می گیرند و 80 درصد، این کار را
انجام نمی دهند. بنابراین، اگر 20 درصد تمام افراد برای دستیابی به 80 درصد همه
فرصت ها از نت ورکینگ بهره می گیرند، شما چه کاری باید انجام دهید؟ معلوم است! نت
ورکینگ.
3- بخشش بدون چشمداشت
نت ورکینگ درخواست برای
یک شغل نیست. همچنین فقط به معنی آنچه شما می توانید از یک ارتباط بدست بیاورید،
نمی باشد. طبق نظر شخصی من، نت ورکینگ، اعطاء کردن بدون داشتن انتظار است. من
همیشه از مخاطب خود سوال می کنم: "برای کمک به شما چه کاری می توانم انجام
دهم؟" من مقدار زمان مناسبی را برای گوش دادن به مخاطبم اختصاص می دهم چرا که
داستان هر فردی متفاوت است. این روش برای ساختن شهرت، تمامیت و برند شخصی، به شما
کمک خواهد کرد. در واقع کردار نیک شما به شما باز خواهد گشت.
4- به ارزش خود پی ببرید.
همراه هر مورد نت ورکینگ،
یک اعطاء و یک دریافت وجود خواهد داشت. بسیاری از افراد به خصوص جوان ترها متوجه
نیستند که چه ارزشی را می توانند ایجاد کنند. هر فردی، ارزشی دارد که آن ارزش از
تجربه، انرژی، اشتیاق، شخصیت و اطرافیان آن فرد نتیجه می شود. بالاتر از آن، شما
باید به واسطه شناخت برند شخصی و سکوی پرش خودتان، احساس آرامش نمایید. زمان
بگذارید و دریابید که چه چیزهایی برای ارائه دارید. به خاطر داشته باشید که نت
ورکینگ، فقط "من می خواهم شما را ملاقات کنم" نیست بلکه "از شما می
خواهم که من را ملاقات کنید" نیزهست.
5- روابط را بسازید.
نت ورکینگ، تازه شروع کار
است. هدف نهایی شما ایجاد رابطه است. اینجاست که ارزش واقعی نت ورکینگ وارد عمل می
شود زیرا به دنبال آن، نصیحت، پشتیبانی، راهنمایی و فرصت های احتمالی بیشتری در
انتظار شما خواهد بود.
6- هر شخصی مانند یک پل
است.
ما فراموش می کنیم که تک
تک افرادی که ما ملاقات می کنیم می توانند پلی باشند برای اتصال به فرد دیگر.
شاید آن صندوقداررستوران، عمویی دارد که در آن شرکتی که شما به دنبال شغل
جدید هستید، مشغول به کار است!؟ من فرصت هایی را در ملاقات های تصادفی داخل
آسانسور، مترو و جشن سال نو، به دست آورده ام. این را بدانید که شما می توانید هر
کجا، هر زمان و با هر کسی، ارتباطی بوجود بیاورید.
7- استراتژی های مربوط به
نت ورکینگ خیلی خوب هستند، اما تاکتیک ها را فرا بگیرید.
همه مقاله های مربوط
به نت ورکینگ، در مورد استراتژی های معمولی از قبیل: داشتن کارت ویزیت،
ایجاد بستر، داشتن یک برنامه و غیره اشاره دارند. اما تعداد اندکی از آنها در مورد
تاکتیک های حقیقی، صحبت می کنند. شما باید یاد بگیرید که چطور با کسی وارد مکالمه شوید،
سؤالات مناسب بپرسید و آن مکالمه را به پایان برسانید. بهترین تاکتیک برای وارد
شدن به یک مکالمه، بکار گرفتن کلمات مؤثر نظیر: "سلام" "مرا
ببخشید..." "بابت وقفه ...ببخشید"
و از این گونه عبارات است
که برای وارد شدن به هر مکالمه ای، کارآمد می باشد. فقط اطمینان حاصل کنید که به
طور واضح و با صدای بلند و رسا، آن ها را به کار می گیرید. همچنین از سوالاتی که
دارای جواب بلند هستند مانند: "به چه چیزهایی علاقه دارید" و "برای
10 سال آینده چه موقعیتی را برای خود متصور شده اید" استفاده کنید. این گونه
سوالات باعث انگیزه و شروع مکالمه خواهند شد. زمانی که مکالمه به پایان رسید و وقت
رفتن فرا رسید، دوباره از این گونه عبارات ذکر شده بهره بگیرید و برنامه بعدی را
که در نظر دارید با مخاطب خود در میان بگذارید. برای مثال (ارتباط از طریق ایمیل،
تماس تلفنی، ملاقات کوتاه و خوردن قهوه با یکدیگر، ارتباط از طریق لینکدین و ...).
8- استفاده از نت ورکینگ
به صورت آنلاین در حال حاضر لازم است، بنابراین خیلی سریع، حضور حرفه ای خود را در
اینترنت ثبت کنید.
شبکه های اجتماعی مانند
فیسبوک، لینکدین، توییتر و گوگل+ در حال حاضر بسیار بزرگ شده اند. پروفایل یا صفحه
شخصی خود را در هر کدام از این سایتها که علاقه دارید، ایجاد نمایید. اگر نمی
دانید که کدام یک از آنها برای شما مناسب است، به اشخاصی که تمایل دارید با آنها
ارتباط برقرار کنید، فکر کنید. به عنوان مثال اگر اکثریت افراد و شرکت های مورد
نظر شما در فیسبوک و لینکدین هستند، بنابراین شما هم لازم هست که در آن سایت ها
حضور داشته باشید. داشتن یک پروفایل قدرتمند و حرفه ای، پاسخ به مقالات و تازه های
سایت ها و تماس با افرادی که با آنها شبکه ایجاد نموده اید، برند شخصی و آنلاین
شما را خواهد ساخت.
9- نت ورکینگ بدون پی
گیری ارتباطات، بی فایده است.
اغلب اوقات، مردم کارت
های ویزیت خودشان را رد وبدل می کنند ولی هرگز با هم تماس نمی گیرند. و یا
در لینکدین به همدیگر متصل می شوند و در همین مرحله باقی می مانند. به خاطر داشته
باشید شما در حال ایجاد یک رابطه هستید و می خواهید که در خاطر دیگران بمانید. پی
گیری در نت ورکینگ، در تاثیرگذاری آن بسیار پر اهمیت است. در واقع با پی گیری، شما
خود را در میان دیگران، متمایز خواهید کرد. یکبار که در یک کنفرانس ملی با حضور
500 کارآفرین جوان، در مورد نت ورکینگ صحبت می کردم، شخصا از همه آنها خواستم تا
کارت ویزیت من را داشته باشند و با من تماس بگیرند. 75 نفر آنها کارت را برداشتند،
21 نفرشان تماس گرفتند و تنها 2 نفر از آنها رابطه شان را با من قطع نکردند.
بنابراین شما می توانید جزئی از گروه 15 درصدی که کارت را برداشتند، گروه 4
درصدی که تماسی برقرار کردند و یا گروه چهاردهم درصدی که ارتباط را حفظ کردند،
باشید. انتخاب با شماست، در کدام گروه می خواهید باشید؟
10- شما باید آن را
بخواهید.
نت ورکینگ مانند مدیریت،
امری است خواستنی و باید آن را نمایش دهید. این به این معنی است که شما لازم است
هر کاری را انجام دهید، آمادگی کسب کنید، سوالات خود را طراحی کنید، تاکتیک ها را
تمرین کنید، به افراد داخل شبکه خود پیشنهاد کمک بدهید، از شبکه های اجتماعی بهره
بگیرید، ارتباطات را پی گیری کنید و آنها را مستحکم نمایید تا نت ورکینگ شما،
تاثیر گذار شود. شخصی که 7 بار با من تماس تلفنی گرفت و به من ایمیل فرستاد تا
قرار یک ملاقات با من بگذارد، بالاخره این کار را کرد، به این علت که توجه من را
جلب کرد. فردی که مدت 30 دقیقه منتظر ماند تا سخنرانی من برای هزاران نفر به پایان
برسد، سپس توانست به صورت انفرادی برای 10 دقیقه با من گفتگو کند. دانشجویی که
برای انجام یک پروژه به من پیشنهاد همراهی داد، سرانجام برای یک شغل استخدام شد و
مدتی بعد، من او را برای استخدام درشغلی دیگر معرفی کردم. هر چه بیشتر آن را
بخواهید، منفعت بیشتری خواهید برد و موفقیت های بیشتری از طریق نت ورکینگ، نصیبتان
خواهد شد.
نوشته: بابی عمر
۱ نظر:
سلام این مقاله را به دقت مطالعه کردم و ایمان دارم که به من کمک خواهد کرد در مسیر ی که در پیشرفت خود پیش رو دارم
استارت قوی و خوبی است
ارسال یک نظر